Ремзавод «Алтаєць»: не можна економити на дрібницях

05/03/18 09:03

Ремзавод «Алтаец»: нельзя экономить на мелочахКомпанія «Алтаєць» на виставку «ЮгАгро» привезла кілька зразків швидкісних плугів ПБС і гідравлічну зчеплення СГА-15 і побачила чималий попит з боку споживачів. Генеральний директор завод Михайло Тохиян розповів в інтерв’ю журналу «Ринок АПК» про те, що підприємство робить ставку і як оцінює рік, що минає.

– Традиційна тема для інтерв’ю на виставці «ЮгАгро» – підсумки року, що минає. Сезон 2015-2016 рр. завершився – розкажіть, яким він був для вас.

– Напруженим, в працях. Справа в тому, що наша продукція в останні роки отримала можливість реально конкурувати з іноземними зразками – за якістю ми до них підтягнулися, а за ціною виграємо дуже серйозно. Ми уважно вивчаємо досвід різних виробників і запозичуємо ті ідеї, які найкраще підходять для російських полів. Покупців у нас все більше, попит зростає, а разом з ним збільшується і завантаженість наших виробничих потужностей – доводиться розширювати виробництво. Ось і виходить, що рік виходить напруженим.

– Якщо виражати цю «напруженість» в цифрах, то який зростання продажів щодо 2014 року, останнього «докризового»?

– Я оцінюю це зростання на рівні 30%, при цьому ми змогли наростити потужності за рахунок оптимізації робочих процесів та перерозподілу сил – це можна віднести до ключових нашим досягненням. Зараз замовлення на нашу техніку розписані вже до лютого, а ціну ми тримаємо практично докризову – лише з поправкою на вартість імпортних комплектуючих.

– Яка продукція ремзавода «Алтаєць» може вважатися флагманом, найбільш затребуваним на ринку товаром?

– Це, безумовно, зчіпки гідравлічні СГА-15, СГА-21 і СГА-27. У них конструкторська думка нашого інженера виявилася найбільшою мірою: йому вдалося врахувати при її розробці всі кращі аналоги, а також численні побажання сільгосптоваровиробників. Ми застосовуємо в ній найбільш надійні і якісні матеріали з усіх можливих, починаючи з імпортних шин і закінчуючи гидрошлангами. Важливо не економити на дрібницях, ретельно підбирати кожну деталь навіть від сторонніх постачальників. Фактично, наша продукція – це ручна робота.

Також абсолютно унікальними є наші плуги – агрегати власної розробки професора СГАУ Василя Михайловича Бойкова. Порівняно з класичними плугами ширина захвату моделей ПБС майже вдвічі більше, а замість польової дошки на них встановлений ще один короткий леміш, який працює одночасно і як плоскоріз, і як відвальний плуг. Наслідок такої конструкції – 30-відсоткова економія палива і аналогічний приріст продуктивності.

– Одна з головних причин, чому фермери і керівники агрокомплексів звертаються до вітчизняного виробника сільгосптехніки – навіть не ціна продукції, а можливість адаптувати модель під конкретний запит. Наскільки у вас налагоджена взаємодія з кінцевим споживачем в дусі «Нам потрібно зчеплення трохи більшої ширини захвату – зробіть таку»?

– Ми завжди враховуємо побажання і зауваження аграріїв до конструкції наших знарядь. Причому оскільки наше підприємство порівняно невелике, є можливість вносити ті чи інші зміни оперативно, не проходячи через кілька стадій узгодження. Втім, природне, кожне пропозицію від користувача ми уважно вивчаємо: наскільки воно реалістично і виправдано – і якщо новація дійсно може бути реалізована і на насправді покращить роботу агрегату, ми її втілимо. Наприклад, наші плуги спочатку не дуже охоче купували у Воронезькій області, оскільки вони не справлялися з тамтешнім вологим типом ґрунтів. Але після того, як один з фермерів, зазвичай працюють на сухому грунті, після рясних дощів попросив нас адаптувати агрегат до нових умов, ми не тільки впоралися з цим завданням, але й отримали, по суті, нову модель.

– До речі про географію – які регіони ви б назвали ключовими для збуту вашої продукції?

– Саратовська, Волгоградська, Оренбурзька, Самарська, Ростовська області – мабуть, найбільш активні наші покупці. Але що дивно, є і дуже віддалені замовники – наприклад, фермер з Приморського краю. Він уважно вивчив ринок, оцінив всі представлені моделі і зрозумів, що йому потрібні саме наші, з Саратова! Причому, здавалося б, можна звернутися у великий новосибірський завод – але йому, каже, сподобалося спілкуватися саме з нами.

– Фермери Волгоградської області все частіше пробують технологію No-Till і відмовляються від обробки грунту – виробника плугів і зчеплень це, вважаю, турбує?

– Навпаки, ми бачимо в цьому точку росту: оскільки багато відходять від ріллі, ми плануємо розробити сівалку прямого висіву – це досить складна техніка, але і корисний ефект від її випуску для заводу буде великим. Тим не менш, я вважаю, що на нашому віку плуги не підуть у минуле: аграрна сфера дуже консервативна, безвідвальну технологію впроваджували ще при Лисенка – і перейшли на неї все одно одиниці. Кожен підраховує, що вигідно саме йому, вибирає ту технологію, з якої йому комфортно працювати – і перехід на «нульову обробку» часом пов’язаний з зайвими ризиками. Хтось довіряє механіці, хто вірить в хімію, але перейти з однієї технології на іншу психологічно важко.

– Які плани ремзавода «Алтаєць» на найближчий час?

– Зараз ми, окрім іншого, зайняті розвитком власного бренду. Що таке плуг «ПБС», кому ці букви щось говорять? А ось якщо сільгосптоваровиробник знає, що це агрегат заводу «Алтаєць» – він і запам’ятає плуг краще, і довіряти нашій техніці буде більше. У майбутнє ми дивимося з оптимізмом, в тому числі завдяки такій чудовій виставці, як «ЮгАгро»: ні в Росії інший настільки ж ефективною і різноманітною експозиції. Що стосується продажу, то ми сподіваємося, що в 2017 році збережуться колишні темпи.

– Попередні 10 років уряди Росії і регіонів систематично субсидіювала рослинників. Але з 2017-го вектор, схоже, зміниться: ось вже і Краснодарський край планує зобов’язати аграріїв 10% сівозміни віддати багаторічним травам, тим самим розгортаючи вектор на тваринництво. Як ви оцінюєте такі ініціативи, чи не лякає вас як виробників техніки для рослинників?

– На мій погляд, головним регулювальником є і має залишатися ринок, а не держава. Якщо після введення санкцій стало вигідно виробляти молоко – то люди і так почнуть цим займатися. Штучні ж спроби вплинути на ситуацію призводять до корупції. Я знаю багатьох аграріїв, в тому числі серед наших клієнтів, які принципово відмовляються від будь-яких субсидій, і взагалі хочуть від держави лише одного: щоб вона їм не заважало. Головне, що стримує розвиток, наприклад, нашого підприємства – це система оподаткування: чим більше ти робиш – тим більше доводиться віддавати допомогою ПДВ та інші податки. А дотації для аграріїв подібні наркоманії: чим довше ти на них «сидиш», тим складніше від них відмовитися і тим болючіше виявляється будь перепрофілювання дотацій з боку держави.

Тим не менш, в наших планах є і розробка апаратів для висіву дрібнонасіннєвих культур – так що до можливого повороту в бік тваринництва, про який ви говорите, ми готові.

Розмовляв Олександр Акулиничев



Игра: Farming Simulator 17

comments powered by HyperComments